谈创意电子行业小本创业–对比美国和中国 @yeelink姜工

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谈创意电子行业小本创业–对比美国和中国 @yeelink姜工

创意电子行业,个人的定义是有一定创意的,解决某个特定小问题的电子产品,通常市场容量不大(单品形成的销售在数百万到千万),功能简单,附属于其他的主流电子产品,配件性质,具有小批量,多品类,市场变化迅速,通常附属于是智能手机与互联网等特点的一个新兴行业,在美国,这类产品通常发布在Kickstarter和quirky等网站上,行业兴起仅一年多。

今天想就中国和美国的创意电子工程师小本创业聊聊个人观点,对比一下。

今天谈的这个人群:通常是公司里面挑大梁或者能够挑大梁的电子工程师,这帮家伙通常积累了相当的电子和足够用的软件知识,能够完成某个复杂小电器系统的开发,多年工作养成的较强的学习习惯和能力,比如能够看几天java的书就能完成一个android程序的demo,不过最近随着开源硬件的兴起,硬件开发的门槛大大降低了,相当数量的软件工程师也混入了这个队伍,还有一帮闲不住的建筑师、会计、律师就不提了;在这里,电工就泛指这一帮人。

小本创业向来是个热门话题,电工英雄们谁不想不看老板脸色,靠着自己多年以来积累的技术,完成那么一两件自己觉得有用或有市场的东西,卖给很多很多人呢?在大公司里面习惯将复杂系统拆成若干模块,搞出N多的文档与流程的做法让电工英雄们太多不爽(其实大公司往往一个大Team做出正面贡献干活的人也就几个),于是,说英雄们不想弄点东西折腾折腾是不太可能的,又能学到自己喜欢的东西,用到实际,还有可能挣点钱,为什么不呢。

那么,我们看看米国的电工创业一般喜欢怎么干。

创意:通常来自自己的生活中的各种不爽,“挠自己的痒”,比如电工们里面喜欢摄影的人,看了各种专业设备拍摄的记录片以后,比如自带云台的定时拍摄器,往往热血重头hold不住,但是掂量一下自己兜里的钱,发现买靠谱的名牌货(却往往不很好用)还差距不少,去趟商店一看基本上觉得自己能搞,就回头动手开干了,可以说,这个节点上电工们或许没想到要把它摆到货架上。但是稍加注意就能发现,上小本的电子产品创意,几乎都围绕着摄影、iphone周边、家庭自动化\遥控、游戏、创客工具几个大题目展开,为啥呢?这些人群有钱,能消费,感性,关键是花钱的时候几乎不过脑子,电工们觉得跟他们容易产生共鸣,大家有相同的痛,需要一起给解了。

开发:英雄也有难处,有不好搞定的地方,幸亏电工英雄们的朋友基本上也都是高手,码,钻,测,装样样都会,几个人头一碰通常把demo弄出来没啥大问题,但是人多了点子就来了,大伙都出力了,是不是待把泡酒吧钱找出来?看看Kickstarter这种人傻钱多的众募平台,把项目搬上去也是理所应当。

营销:米国人每个都是半个职业演员+电影编辑,这跟大家都玩家庭DV和中小学活动多有关,拍摄个3,4分钟的电视购物视频不过是个小菜,电工们虽然后期宅着啃code和玩焊枪,但是小时候的这些培训还没忘,加上苹果这个好老师,基本上谁花1,2个周,拍出来的视频都过得去。

制造:这基本上是米国电工们的死穴,要把创意产品化,最关键就是降成本,这里面包括器件的采购,电路板印刷,组装,模具(小批量就不需要了)和质检,于米国人工成本来说,这几乎是不可能完成的任务(相对于融到的钱),所以他们都要么来中国深圳一趟,要么自己在车库里面鏖战,当然,多数人基本上避免不了到深圳的一趟的。而由于Kickstarter上的赞助者通常很少考虑原型外的制造与协调问题,所以一般英雄们都可以用一句“我们的创意就差你的钱进行生产啦”蒙混过去。这也是为何目前Kickstarter上面的很多项目超期无法完成交付的原因。

相对比来看,中国的电工英雄们如何呢? 我在这里仅就个人观点比较一下:

创意方面,中国电工们往往不注重2C市场,做的东西更偏工业和开发板级的东西,对于产品的自称体系和解决某个问题方面较米工们偏弱些,而且中国电工通常在技术方案上偏保守,在新技术采用上往往持保留态度,比如大部分中国电工对开源硬件(Arduino)对加速项目原型开发的效果大都无视或抵制,而米国电工在kickstarter上对使用开源硬件、3D打印、开放数据服务平台(如Cosm)和移动开发方面的技术导入非常踊跃积极。所以这就造成了小本创意产品创业方面,我们的东西往往并不能完全解决某个具体问题,很难形成体系继承和发展,而反观米国工程师制造的相机定制拍照项目,已经在短短一年内迅速迭代了2,3代,这跟米国电工的大局观分不开,开放和包容,反而更长久,这点咱们完败。 不过从另外的角度来看,中国电工学习能力也很强,特别是学习创意的速度还是很快的,而且相信比起CES一年一次的创意发布会,Kickstarter简直成了一周一次的创意秀场,中国电工的点子来源越来越多了。

开发:称职的中国电工搞定开发通常问题不大,但是由于中国电工职场生涯通常比较悲催,生活压力大,工作繁忙,个人项目的拖期就变成了常有的事,另外通常大家都没车库,所以有些大件的拼凑,小组开会常常无处可去也不能马上开干,最后往往是咖啡厅里吹水多,聚的越多项目越推不动,长期的一线工作导致大部分带头电工的项目管理潜能退化,往往没法协调好几个兼职人员的共同开发,导致搭伙项目最后往往在几个点卡住,最后把项目拖死。

营销:一般中国电工推广靠圈子,通常卖给个体老板的工业应用项目居多,再就是论坛上扯个板块,谁打算买谁买,发个帖子就开始卖,当然通常会伴随着超多的口水战,个人攻击和指责,最终基本上也没形成什么太可观的销量,真有谁最后卖的好的欢迎发微博教育教育我。 针对百姓市场的,卖的最好的应该是各种论坛里面的遥控飞机、小车玩具,但是从商业角度看,几乎鲜有成功的产品。手头缺乏针对个体电工攻陷国际市场的数据,欢迎同行们补充。如果要有人跟我提什么国内也有众募平台,那看看上面的募资项目惨淡的个位数融资数量,就知道这个渠道在短时间内难以形成产品出口。

制造:这个是中国工程师强项,天时地利,几乎压倒性的击败米国同行,不提了。

总结: 目前随着开源硬件、3D打印、社交网络、智能手机、众募平台、开放平台几个关键技术的兴起,带来的这一波创意电子创业热潮,个性化,小批量,新品类的时代已经来临,遗憾的是米国电工们又一次走到了前面,希望看到中国的电工个体户们有组织,有计划,有持续性的团结起来,发挥优势一起参与创造这个新时代,不创新,毋宁死。

评论列表

  1. life_is_sweet 说:

    你是在讲兴趣爱好吧。 对于自己兴趣爱好的东西,心头一热,兜里只有5毛钱也要去干。

  2. superfatbird 说:

    这篇文章写的很有趣!哈哈哈~

  3. meShare2011 说:

    圈子里缺乏一股力量。

我也来说两句